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第一千四百零九章 应对价格战的办法

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    快十点。

    银龙鱼总部。

    廖文烽从外面进来了,“小张董,我回来了。”

    “廖总。”张伟站起身,走上前,“事情处理的怎么样了?”

    廖文烽苦中作乐道:“还行吧,暂时安抚了客户们,毕竟咱们也同步降价了,暂时性看来,四大粮商还没有太大优势。”

    张伟嗯了一声,“刚开始是这样,价格战就看谁的资金储备更多,谁更舍得烧钱,先不说这个,各区域总裁都到了吗?”

    “到了,在会议室里等着呢。”廖文烽指了指西边的位置。

    张伟朝外走,“咱们过去。”

    廖文烽跟在后头,“现在全亚洲的粮食价格都有点乱,四大粮商是下了血本了。”

    “都价格战了,肯定下血本了。”张伟摇摇头。

    “这个战术虽然很捞,但却是最实用抢夺市场份额的啊。”廖文烽感慨道。

    乘电梯。

    下去,来到西边会议室。

    银龙鱼总部还是十分豪华的,整栋大楼都是办公场所,当初花了张伟不少钱呢。

    几乎所有的银龙鱼区域负责人都被召集了过来,一个个坐在会议室里等待着,他们压力很大,四大粮商来势汹汹,每个人都生怕一不小心丢了市场份额。

    张伟一进去,全场都看了过来。

    “小张董!”

    “小张董您来了?”

    “小张董。”

    “我们等了一会了。”

    “又要麻烦您出面亲自主持这件事了。”

    大家都略带讨好地拍着张伟马屁。

    谁都知道银龙鱼真正的掌舵人是眼前这个十六岁传奇少年。

    里面每个人张伟都认识,虽然有些人见过的次数比较少,但既然能成为银龙鱼区域负责人,肯定算得上公司高层了。

    在银龙鱼公司里,张伟是非常受到尊重的,毕竟他的事迹太传奇了,整个银龙鱼从无到有,全是张伟一手打造出来,这里面又有很多老人曾经跟着张伟打天下,再加上张伟如今是全世界掰着手指都能数出来的顶尖大佬之一,是银龙鱼的骄傲,这些区域负责人怎么可能不服气?再则说了,张伟是他们的真正上司啊。

    很快,大家就聊到了正事。

    “我们压力很大。”

    “嗯,分公司资金储备有点不足了,价格战再打下去,恐怕有点撑不住。”

    “毕竟四大粮商联合起来财力太雄浑了,我们只有一家,怎么可能比得过?”

    “现在不是抱怨的时候,而是想想怎么样解决当前的问题,价格战是最有效的办法,但不代表没有破解的方式。”

    “怎么破解?”

    “还没想到。”

    “要是真的那么容易想到办法,我们也不用被对方牵着鼻子打价格战了。”

    “唉,四大粮商太狡猾了,仗着财力欺负我们。”

    “谁让他们发展历史悠久呢。”

    “其他中小型粮商估计也乱套了吧?”

    张伟一直听着诸位区域负责人在说情况,基本上没有发现。

    确实,价格战非常非常low,但是实用啊,别说现在了,哪怕到后来,美团、滴滴和饿了么三方依旧还在打价格战抢夺市场,比如无锡外卖市场,有段时间价格战达到恐怖的近乎免费点外卖,三家外卖平台烧钱啊,烧钱的同时,外卖订单来不及送怎么办?从隔壁城市调兵遣将呗!

    价格战是一个神奇的东西。

    只是价格战对一个行业也是毁灭性打击的东西,物价降下去容易,想要再拉上来可就难了。

    张伟道:“廖总,把各区域的资料都拿给我一份,我待会研究研究。”

    廖文烽说道:“好,都是现成的。”

    一越南区域负责人道:“小张董,辛苦您了。”

    张伟赶紧摆摆手,“你们比我更辛苦。”

    廖文烽道:“主要还是我们无能,没办法解决这种事情。”

    “不怪你们。”张伟道:“这已经不是牵扯到公司决策方面,而是实力规模上面。”

    廖文烽微笑,“公司有您小张董坐镇,我们相信能够成功应付这次难关。”

    张伟笑道:“你倒是会给我戴高帽子,行了,会议暂时开到这里,我待会还要接待一下中粮过来的人。”

    一老挝负责人愣了愣,“中粮?”

    张伟说道:“嗯,中粮方面可能和我们合作。”

    一人失声道:“您把中粮都拉入战局了?”

    廖文烽:“……”

    其他负责人:“……”

    汗!要是其他人肯定不能够让中粮合作,这些区域负责人此刻才突然想起来,他们眼前的可是张伟啊,貌似华金银行开业的时候,中粮董事长还亲自过去捧场,大人物和大人物之间的交道,不是他们能够猜测的!

    廖文烽道:“我这边需要准备什么吗?”

    张伟道:“不用准备什么,跟着我去见见中粮的人就行了。”

    廖文烽点头,“行。”

    大概等了一个多小时。

    正在办公室里和廖文烽商量事情的张伟,看见接待从外面带进来一大群人,大概十来个。

    他们说话声音都很小,显得很有素质。

    人一进来,张伟便看到为首的中粮董事长殷先生,招呼道:“殷先生来了?”

    殷先生哈哈笑着上前握手,“小张,又见面了。”

    “让你大老远跑来怪不好意思。”张伟说道。

    跟在后面的人都瞧了过来。

    哟。

    张伟呢。

    今天看到活的了?

    诸位中粮的高层们一愣!

    殷先生说道:“都是为了市场啊。”

    张伟笑道:“诸位先坐吧,我让人给你们泡点茶。”

    大家都坐了下来,让助理泡了茶过来。

    这时,殷先生抿了一口茶后,说道:“小张啊,要是咱们合作的话,你对四大粮商价格战有什么措施吗?”

    张伟摇摇头,“暂时没有太好的头绪。”

    殷先生道:“你觉得咱们只能被动的应付价格战吗?”

    “不一定,应该还能想到别的办法,不过呢,价格战肯定是要打的,如果不打,回头市场份额丢光了,其他招数也来不及施展。”张伟随口道。

    众人闻言,好多人脸色不太对劲。

    殷先生对着张伟介绍道:“这是咱们中粮的王主任、李主任、这是马总管……”他陆陆续续把人都介绍了一遍。

    张伟一一认识了一下。

    这些人之前还比较兴奋,只是此刻眼神里都流露出一丝失望,可能是听了张伟刚才那一句话吧。

    殷先生大概猜得到诸位中粮高层们的想法,无非是一向以手段多端著称的张伟,刚才说没什么太好主意,所以大家显得有点失望。

    在外人看来,张伟已经被神化了,好像什么事情到他手里都能够轻而易举解决,这种神化是很可怕的东西,每个人都把你捧上天,骤然间发现,你好像并没有想象中那么厉害,剧烈的反差之下,自然会让人觉得失望。

    他们底下里窃窃私语。

    “小张没主意?”

    “就说价格战?”

    “不知道啊。”

    “价格战谁不知道肯定要打。”

    “我还以为张伟无所不能,现在看来他也是个人,总有局限的。”

    “以前张伟不论是在商业上还是金融上都太成功了,成功到我们都差点忘了他始终不是神,唉。”

    “张伟的商业水平和金融水平我承认,是,确实很牛逼,只不过遭遇到国际四大粮商联手,哪怕你再厉害一个人,确实也没什么太好的办法去应对,更何况这么突然呢?他去年能抗住三大粮商一波攻击已经很不容易了!”

    在商业和金融方面,张伟的战绩一目了然,因为之前每一次都太成功,所以他们倒不是对于张伟的水平有什么怀疑。只是吧,之前听到殷先生说找银龙鱼合作对抗国际四大粮商,他们心里都带着非常非常高的期待感,期待张伟能够像以前一样神挡杀神佛挡杀佛,然而来到这里后,他们才发现,想象中的期待不存在了。

    人有时候太成功了也不好,张伟如今就是这么个情况,只要有一点点好像解决不了,马上有人会乱想。

    张伟多多少少也稍微听到了一定点,对此反应并不意外,呵呵一笑而已,如果不是为了抵抗国际四大粮商,他才懒得和这帮人有交集。

    接下来和殷先生他们谈了一下合作细款,了解了一下市场情况,张伟才把他们送到楼下,然后自己拿着一叠叠各区域带回来的资料,来到办公室里开始研究。

    其实张伟心里多多少少有点主意,对付价格战的办法并不只是只有同样打价格战,至少在他心里有七种应对价格战的办法,只不过每一种风险指数都非常高,之前中粮方面没打电话来,张伟还有点犹豫不决,因为如果银龙鱼单方面使用这些应对办法的话,要是失败,很有可能万劫不复,但如今局势不一样,有了中粮的加入,风险可以降到最低。

    比如说终端买断法。

    比如终端覆盖法。

    又或者标签去除法。

    应对的办法是少不了,关键是操作起来难度都很大,这些都是后来人想出来对付价格战的办法,张伟记得十分清楚,只是没有操作过啊,但这一次不得不拿出来了。

    想了想,他打开电脑,开始先把自己想到应对价格战的办法都一一写上去,然后再确定最终到底要怎么样操作。

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