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第90章 看得见的前景

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    来者跑在最前面的是一位年过半百的男人,紧跟在他身后也是一名男性,并且年纪和他相仿,他们身后分别跟着一位中年妇女,有一位妇女怀里还抱着小孩。? ?

    “大伯大婶……,你们这是?”汽车本来已经动,看着来人刘贺还是下车礼貌的说道。

    “你们就是刚才卖餐桌椅的人,现在餐桌椅呢,这就准备离开了?”喘着粗气为的那人再次问道。

    刘贺点了点头:“是啊,餐桌椅全都卖光了,我们这就打算回去呢!”

    “什么,所有家具全都卖完了,一件都没有剩下?”老者以及跟在后面的其他人吃惊的问道。

    “老头子,这下我们白跑了一趟了。”

    “唉,好东西果然人人都抢着要,看你们磨磨蹭蹭,这下卖完了吧!”

    “小伙子你们还来这里销售家具么,只要你们来我保证给你们多介绍几个客户。”

    江淼跟其他人又喜又恨,喜的是家具得到别人的认同,恨的是现在家具全都批给恒友家具城,这些人来得未免太晚了一些。

    刘贺倒没理会这一点点得失,微笑着对来人说道:“大伯,你们别遗憾了,我们的新式餐桌椅全都批给离集市不远的恒友家具城,你们去那里就能够买到。”

    “哦,原来是家具城的老板看上你们的家具了,算他眼光好,那里我知道,走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下,半百老者又带着明显的两家人离开。

    回到厂里,刘贺总结了真武镇家具销售的情况,最后的结论跟恒友家具城老板吴德才的看法是一致的。

    市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程,同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的,家具销售会出现一个间隔时间,不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。

    有了第一次不算差的开头,第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。

    这一次他们的做法就要聪明得多,一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上,一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。

    这样的效果是出奇的好,先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣,不但全都前往集市观看了实物,最后争抢着和刘贺合作,餐桌椅的批价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱,真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。

    主动权在刘贺手里,他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。

    在刘贺看来,想要竖立云雀家具的品牌,一个乡镇最多只能和两家家具城合作,而与他合作的家具城先是有合作诚意,先是要考察对方的商场面积、装修格局、老板在当地的口碑和实力等等因素,当然家具的批价格不能低于其他家具城百分之五。

    听到刘贺提出的要求最后实力弱小的家具城不甘的退出了,可留下来的确有三家家具城的老板,先锋镇作为一个大镇,这三家老板实力相差无几,其中他们各自都在其他地方开着家具连锁店,这一下让刘贺难以抉择。

    最后刘贺破例和三位家具城老板都签订了供货合同,既然对方都不愿意退出,以后只要不违反正常的商业竞争,不损害云雀家具厂的利益,那么他何乐而不为呢!

    由于是三个家具城要货,当天陈洪彬往先锋镇再送了一次货,六十套新式餐桌椅以三百五十元的批价成交,同样按照行业内百分之七十的最高回款比例支付,光就这些下月初云雀傢俬又将多出一万多的进账。

    连续两个乡镇销售都获得了成功,这让家具厂的所有员工和刘开明看到了希望,整个厂里都在加班加点的生产,新的员工也在逐渐的融入到云雀家具厂的工作中。

    十月五号当晚,明天学校重新上课,刘铮今晚已经去上晚自习去了。

    云雀家具厂里这时候灯火通明,全厂的员工会聚一堂。

    刘开明站在家具厂场地面对另一边站着的其他人兴奋地说道:“之前我们家具厂为销售不出去家具而不安,现在我们接连谈下两个乡镇和5家家具城合作,如果继续下去到这个月末,家具遍布江州区所有乡镇的时候,那么我们家具厂一个月将要生产一千多套的新式餐桌椅,创造三百多万的利润……”

    “这里面少不了大家的付出,特别是在座里面许多人没日没夜的拼命工作,这些我都看在眼里,我在这里承诺只要大家任劳任怨的继续干下去,家具厂不会让大家失望……”

    “目前山城的各处的工资水平我相信大家都略有了解,普通工人工资只有一两百、两三百,高的也不过五百块钱,这其中所占的比例非常小,但只要你们认真干你们的工资五百块钱绝对不是梦想,不会再少只会更多。”

    “哇,五百块的工资,我的天,想想都激动。”老师傅们还沉得住气,但是江淼在旁边兴奋的叫了出来。

    当然有说好的也有一些唱反调的:“有什么好激动的,我们工资每月就算5oo块,但是你们想过刘老板这一个月能挣多少……”

    不过还没等这个小员工把话说完就被他旁边的工友打断:“我说你就知足吧,刘老板厂里的什么不需要花钱,场地承包款、原材料采购、机械设备的购买、负责我们的伙食、应缴的各种税费加上我们的工资,还得操心这操心那,没见到前段时间老板为了销售家具愁眉不展的样子么,让你来你行?”

    “得多亏了小老板,不但读书成绩好这脑袋里面的绝妙主意是一个接着一个往外冒,我还真相信大老板说的,我们以后的工资绝对不止5oo那么简单。”

    “……”

    让员工们了解厂里的最近情况的目的就是加强厂子的凝聚力、向心力,这样的利好消息告诉大家会让他们的工作积极性空前高涨。

    一场让人激动高兴的通报会之后刘贺把江淼等几名销售员叫到一起:“江哥,还有各位大哥,跟着我跑了两天你们应该都知道家具销售究竟是怎么一回事了吧,明天我就要去学校,下一个乡镇就你们去跑,有什么问题赶紧说出来。”

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