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第二十一章 苏氏丝绸

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    马车行了一段路,终于找到十新街,陈博和路彩云怕错过了地方,便从马车上下来步行。马车夫也只好牵着马随行,一路走来,路彩云看到这十新街,买其他东西的并不多,多的就是丝绸铺子。

    他们一路打听终于来到了‘苏氏丝绸’,彩云看到这苏氏丝绸实际上是一家绸缎庄子,陈博带着大家进了庄子,看到有人进来,店掌柜的忙问道:“几位是买丝绸的吗?看你们不是本地人,不会是来贩卖丝绸的吧!”

    “店掌柜的我们是来找人的。”陈博说完递上父亲的亲笔书信。

    那店掌柜的看完信忙客气的说道;“原来是来找东家的,几位稍等,我马上差人去把东家找来。”

    路彩云看到这个绸缎庄子里面的柜台上摆满了绸缎,忙走过去看,她看到这里的丝绸丝质细腻,花纹鲜艳华丽。和公爹送的几乎一模一样,随口问道:“这丝绸多少钱一匹?”

    “这位小姐,我们这里的丝绸价格是不一样的,请问您要那种。”店里的一名伙计忙迎上来说道。

    “你可不可以给我介绍一下?”

    “小姐您看这种丝质稍微差点的,是五百文钱一匹,这种七百文钱一匹,这种丝质柔滑,花色鲜艳的是一两银子一匹。”小伙计认真的介绍道。

    听到丝绸的价格,彩云眼前一亮,看来这次苏州之行没白来,彩云正在合计自己要运多少匹丝绸回去卖,才能赚够每月还公爹的三十两银子,还得有剩余,否则没法进货。

    这时就听伙计跑进来说道:“掌柜的,东家来了。”

    彩云看到一位衣着华贵的中年男子进来,此人看到陈博忙高兴地说道:“陈贤侄你怎么来了。”

    “叔父,实不相瞒,我这次来是想贩些丝绸回去卖。”陈博毫不避讳的说道。

    “贤侄想做丝绸生意?”苏杭问道。

    “苏叔父这是我家娘子叫路彩云,是她建议我做丝绸生意的。”陈博拉过路彩云介绍道。

    “彩云在这里给苏叔父见礼了。”路彩云忙给苏杭道了个万福。

    “免礼吧侄媳妇,听说你是京都有名的商户路员外的千金?”

    “不是听说,叔父,小女便是路员外之女路彩云。”路彩云自我介绍道。

    “怪不得,我贤侄突然要做起生意来了,原来是侄媳妇的主意。不错,侄媳妇一看就是块做生意的料,”苏杭玩笑道。

    “叔父见笑了,实在是整天无所事事,觉得也很没意思,想尝试着做点生意也好贴补家用,叔父也知道我们知府府没有其他收入,只靠爹爹的俸禄养活一大家子人实在是有些吃力。”陈博说道。

    “贤侄,这次你算找对了人,你叔父我别的没有,有的就是丝绸,锦缎。实不相瞒,我开了两家丝织厂,还有印染房,我不止一次的劝你父亲和我合伙做生意,我来生产他做销售,可他就是不敢,还说什么这样别人会说他官商勾结。现在他为儿子娶个商户的女儿咋就不怕别人说他官商勾结啦。”

    “叔父,爹爹是不想做生意才说的那样的话,你不要往心里去。”陈博看着苏杭不好意思的劝道。

    “谁会怪他,我早知道他就是不想做生意,为自己找的借口。”

    “叔父我看得出绸缎在苏州销路不是很好,我有个建议,不如你来生产,我们帮你销售如何?”路彩云看着苏杭建议道。

    “侄媳妇的意思?”

    “叔父,你也看到了,这条街上卖其他的东西都不多,可卖绸缎的就有好几家铺子,我也问过价格了,价格和我们的差不多。”

    “谁说不是呢,这苏州最不缺的就是绸缎,光做绸缎生意的就不下二十家,生意不好做呀。”苏杭感慨道。

    “苏叔父你们为什么不尝试着向外推销自己的丝绸?”路彩云好奇地问道。

    “小云你有所不知,绸缎不是所有人能买得起的,普通老百姓是不穿绫罗绸缎的,只有那些达官显贵和富裕人家,在外地我们这些外乡人会被排斥的。所以当初我就建议你公爹在京都开绸缎铺子帮我销售。”

    “叔父,在京都我也看了几家绸缎庄子,他们的绸缎不但质量很差,而且价钱也很贵。你说他们为什么不来我们这里进些质量好一点的丝绸回去出售呢?”

    “侄媳妇你有所不知,从这里进丝绸价钱不是问题,主要是运输的费用和押镖的费用,一批普通的丝绸,在我们这里还不到五百文的进价,可得要付给运费四百文,押镖费一两银子,算下来这一匹丝绸至少要卖二两银子才不会亏本。”

    彩云眨眨眼说道:“原来是这样啊!”

    “好了,我们先回寒舍吧。”苏杭看着彩云和陈博说道。

    苏杭把彩云等人带回了自己的员外府,路彩云看到苏府很是气派,比知府府可大多了,甚至比自己娘家的路员外府都大。

    进了院门,苏杭让下人给四个衙役三个马车夫安排住处,自己则带着彩云陈博和小春去见自己的夫人,路彩云看到苏杭把她们带到了一处豪华的别院,门口的小丫鬟看到苏杭回来都笑着说道:“恭迎老爷回来。”

    “夫人在吗?”陈杭问道。

    “夫人正在和小少爷说话呢。”丫鬟答道。

    苏杭对陈博彩云说道:“我先带你们到客房。”

    几人跟着苏杭进了一间豪华的客房,苏杭对一个小丫鬟说道:“快去把你们夫人请出来,就说来贵客了。”

    几人正在说话,就听外面小丫鬟说道:“夫人和小少爷来了。”

    彩云看到门帘一挑,从外面进来一位打扮华丽,慈眉善目女人,心道这位可能就是苏杭的夫人了,忙扯了扯陈博的衣襟,二人忙起身见礼道:“侄儿侄媳妇参见婶婶。”

    苏夫人本来正和儿子说话,听说有贵客来忙带着儿子过来,看到陈博和彩云忙问道;“老爷,二位是?”

    “这是京都陈兄的儿子儿媳。”苏杭解释道。

    “小薄都长这么大了,还娶了娘子,记得当年我跟你苏叔去你家的时候你还在襁褓里呢。”苏夫人回忆道。

    “这都是十八年前的事了。对了小雨过来见过你小博哥和嫂子。”苏杭对着苏夫人后面的少年说道。

    “小博哥你好,嫂夫人你长得真漂亮,敢问你芳龄几何呀?”那个少爷跑到路彩云面前问道。

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