第九十六章 回扣
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温挺，裴律师等人一脸懵逼，不懂武元庆的意思
王朝马汉两人也不懂，不过他们不懂可以问
“少爷，为什么你说可惜他姓裴啊“走在街上，王朝忍不住好奇的问道
“裴谐音赔，赔钱的赔，赔就是输，他姓裴这个寓意就不好，从他的姓上边就知道他赔定了输定了”武元庆一本正经的解释
武元庆这话明白人就知道是胡说八道，可王朝马汉两人还真就傻乎乎的信了。瞧那摸着脑袋庆幸的样子，不定在心里多高兴自己不姓裴呢。
没有对比就没有伤害。
相比起刚才的木材铺那顾客如织，到了自家店铺，武元庆才算知道什么叫门庭冷落，门可罗雀，什么叫门前冷落车马稀。
偶有麻雀三两只，进去也只是转一圈就出来了，然后就被不远处温挺他们所在的铺子的叫喊声吸引走了。
“不用怀疑，从上午他们降价的消息传开后，就没人再买过我们的东西”韦小宝斜倚门框幽幽说道。
“我们不是降价了吗，就没一个人买吗”武元庆问。
“没有，我们虽然已经降到了成本价，可架不住人家那边降得更低，关键他们和我们紧挨着，叫卖的人都直接跑到我们门口来喊，就算有不知道他们降价的人来了也被他们直接劫走了，而且他们和我们就连卖的种类都一样，完全没有差别，只要不缺心眼，都知道该从哪家买”韦小宝长叹道。
“卧槽，这么猖狂，竟然敢门口劫客，太不把我武家放在眼里了，等下老子就去把他们店给砸了”武元庆怒了。
“去啊，你倒是去啊”韦小宝用下巴朝那边点了点，起哄。
“呵呵”武元庆也就是过过嘴瘾，就像他说的，正常的商业竞争，打上门不是个事。
要是占理那打了也就打了，就像之前去温家要钱，闹成那样他也一点都不担心，面对温彦博的时候都可以理直气壮的指责他的不是，最后温彦博被指责一番还的看着他把钱拿走。
但那不是因为温彦博怕了他，只是因为他占着理，在两家家世相差无几的情况下，让温彦博无话可说。
现在，武元庆要打上门去，占理的肯定是对方，别说人家好多家家世不俗的联合在一起，就光是其中随便一家都能弄到他焦头烂额，他爹还说不出个不对来。
“那就先这么着吧，我们顶多就是不卖而已，他们可就每卖一单就要亏一单的钱，撑个十天半个月的，我估计他们就扛不住了”武元庆对韦小宝交代了几句。
离开了木材铺，武元庆又到布庄看了看，发现情况和木材铺别无二致，一逑鸟样。
“哎，这里情况不错，竟然有这么多人”到了粮店，给了武元庆个惊喜。
一个个大木斗摆的整整齐齐的，里边各色各样的粮食装的满满的。
像什么黄豆，高粱米，荞麦，莜麦，白面，黄米也就是糜子，小米也就是春种一粒粟，秋收万颗子的那个粟。
大米还分为糙米和粳米两种，不过糙米要比粳米多的多。糙米装的慢慢一大木斗，而粳米的容器比糙米小了一半不止。
“张管事，这怎么回事，为什么他们都只买高粱米，荞麦这些，不买白面和大米呢”在粮店看了好一会后，武元庆忍不住问道。
“回大少爷的话，之所以他们不买面粉和大米是因为旁边不远处的那家粮店卖的这两种更便宜”张管事摇头解释道。
“额，难不成他们只给白面和大米降了价吗”武元庆不由好笑，要降就都降，这有选择的降算怎么回事。
就这还好意思吹牛说永远比我们卖的价格低半成，这就是低半成啊，一群骗子。
“不是的，大少爷，是因为他们店里现在只卖面粉和大米”武元庆刚在心里腹诽，结果张管事及时的打了他的脸。
原来不是人家不降价，而是人家压根看不上这些东西赚的那点钱。
“擦，这特么哪个傻逼定的规矩，竟然不卖粗粮只卖细粮，脑子有病吧。整个晋阳城，满打满算顿顿能吃的起白面，大米的才有几家。”嘴上虽然骂着，脸上却浮上了笑意，武元庆从中看到了一丝生机“张管事让人去把其他几个粮店的管事都叫过来，少爷给你们开个会”。
半个时辰后，分布在城中东南西北几个方位的六家粮店的管事都来找武元庆报道了。
等一一落座后，武元庆开口了：“各位都知道，现在城中有人在打压咱们的生意。刚才我听张管事说，对方在这边的粮店只卖细粮不卖粗粮，不知几位那边的情况是否如此”。
“对，却是如此”除了张管事之外其他人异口同声的回答。
“哦，那就好办了”武元庆满意的点点头“他们既然放弃了粗粮市场，那我们就要抓住这个机会彻底占有这个市场。现在我们来说说价格调整的问题。”
指了指其中两个管事，武元庆问道：“你们所在的区域应该多是达官贵人所在的地方吧”。
这两人不知所以，但还是点点头。
“好，那你们回去后把粗粮的价格恢复原价，然后把细粮的价格调整到原来利润的半成。”说到这武元庆停了下。
“为什么啊，大少爷，我们把细粮的价格提高，对方也会跟着往上提价，那他们可就保本不赔钱了，我们还怎么耗的过啊”两个管事搞不明白了。
武元庆笑着说道：“之所以让你们提价，是因为我们要把细粮扣除成本后的利润当做回扣送出去。他们不赔钱无所谓，反正我们会从粗粮上赚到利润。粗粮恢复原价更好理解了，我们的对头都不卖粗粮，我们又何必降价呢。”
“回扣？送出去”两个管事依然是丈二和尚摸不着头脑。
武元庆笑着解释：“回扣啊，你们就把它当成是贿赂或者收买的钱好了。你们店铺所在区域多是达官贵人，家里不光需要细粮，还需要数量更多的粗粮来给下人们吃。他们只能到我们的店里来买。而买粮的人又只能是下人出来采购，这就给了我们可操作的空间。等他们到我们店里买粗粮的时候，你们就告诉他们，只要他们以后把所有需要的粗粮细粮都在我们店里买，我们就给他们半成细粮的利润回扣。反正这买粮食的钱都是主家的，他们到我们对头那边买便宜半成的粮食省下钱来也到不了他们手里，还不如在我们这以高一点的价格买了，还能赚取不菲的回扣”。
“高啊，大少爷这个办法真高，这样一来采购粮食的下人都能从中获利，那只要不是傻子我想他们往后肯定会一直都在咱们店里买粮的”。两个管事终于听明白了，高兴的说道。
“大少爷，那我们几个该怎么办呢”
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温挺，裴律师等人一脸懵逼，不懂武元庆的意思
王朝马汉两人也不懂，不过他们不懂可以问
“少爷，为什么你说可惜他姓裴啊“走在街上，王朝忍不住好奇的问道
“裴谐音赔，赔钱的赔，赔就是输，他姓裴这个寓意就不好，从他的姓上边就知道他赔定了输定了”武元庆一本正经的解释
武元庆这话明白人就知道是胡说八道，可王朝马汉两人还真就傻乎乎的信了。瞧那摸着脑袋庆幸的样子，不定在心里多高兴自己不姓裴呢。
没有对比就没有伤害。
相比起刚才的木材铺那顾客如织，到了自家店铺，武元庆才算知道什么叫门庭冷落，门可罗雀，什么叫门前冷落车马稀。
偶有麻雀三两只，进去也只是转一圈就出来了，然后就被不远处温挺他们所在的铺子的叫喊声吸引走了。
“不用怀疑，从上午他们降价的消息传开后，就没人再买过我们的东西”韦小宝斜倚门框幽幽说道。
“我们不是降价了吗，就没一个人买吗”武元庆问。
“没有，我们虽然已经降到了成本价，可架不住人家那边降得更低，关键他们和我们紧挨着，叫卖的人都直接跑到我们门口来喊，就算有不知道他们降价的人来了也被他们直接劫走了，而且他们和我们就连卖的种类都一样，完全没有差别，只要不缺心眼，都知道该从哪家买”韦小宝长叹道。
“卧槽，这么猖狂，竟然敢门口劫客，太不把我武家放在眼里了，等下老子就去把他们店给砸了”武元庆怒了。
“去啊，你倒是去啊”韦小宝用下巴朝那边点了点，起哄。
“呵呵”武元庆也就是过过嘴瘾，就像他说的，正常的商业竞争，打上门不是个事。
要是占理那打了也就打了，就像之前去温家要钱，闹成那样他也一点都不担心，面对温彦博的时候都可以理直气壮的指责他的不是，最后温彦博被指责一番还的看着他把钱拿走。
但那不是因为温彦博怕了他，只是因为他占着理，在两家家世相差无几的情况下，让温彦博无话可说。
现在，武元庆要打上门去，占理的肯定是对方，别说人家好多家家世不俗的联合在一起，就光是其中随便一家都能弄到他焦头烂额，他爹还说不出个不对来。
“那就先这么着吧，我们顶多就是不卖而已，他们可就每卖一单就要亏一单的钱，撑个十天半个月的，我估计他们就扛不住了”武元庆对韦小宝交代了几句。
离开了木材铺，武元庆又到布庄看了看，发现情况和木材铺别无二致，一逑鸟样。
“哎，这里情况不错，竟然有这么多人”到了粮店，给了武元庆个惊喜。
一个个大木斗摆的整整齐齐的，里边各色各样的粮食装的满满的。
像什么黄豆，高粱米，荞麦，莜麦，白面，黄米也就是糜子，小米也就是春种一粒粟，秋收万颗子的那个粟。
大米还分为糙米和粳米两种，不过糙米要比粳米多的多。糙米装的慢慢一大木斗，而粳米的容器比糙米小了一半不止。
“张管事，这怎么回事，为什么他们都只买高粱米，荞麦这些，不买白面和大米呢”在粮店看了好一会后，武元庆忍不住问道。
“回大少爷的话，之所以他们不买面粉和大米是因为旁边不远处的那家粮店卖的这两种更便宜”张管事摇头解释道。
“额，难不成他们只给白面和大米降了价吗”武元庆不由好笑，要降就都降，这有选择的降算怎么回事。
就这还好意思吹牛说永远比我们卖的价格低半成，这就是低半成啊，一群骗子。
“不是的，大少爷，是因为他们店里现在只卖面粉和大米”武元庆刚在心里腹诽，结果张管事及时的打了他的脸。
原来不是人家不降价，而是人家压根看不上这些东西赚的那点钱。
“擦，这特么哪个傻逼定的规矩，竟然不卖粗粮只卖细粮，脑子有病吧。整个晋阳城，满打满算顿顿能吃的起白面，大米的才有几家。”嘴上虽然骂着，脸上却浮上了笑意，武元庆从中看到了一丝生机“张管事让人去把其他几个粮店的管事都叫过来，少爷给你们开个会”。
半个时辰后，分布在城中东南西北几个方位的六家粮店的管事都来找武元庆报道了。
等一一落座后，武元庆开口了：“各位都知道，现在城中有人在打压咱们的生意。刚才我听张管事说，对方在这边的粮店只卖细粮不卖粗粮，不知几位那边的情况是否如此”。
“对，却是如此”除了张管事之外其他人异口同声的回答。
“哦，那就好办了”武元庆满意的点点头“他们既然放弃了粗粮市场，那我们就要抓住这个机会彻底占有这个市场。现在我们来说说价格调整的问题。”
指了指其中两个管事，武元庆问道：“你们所在的区域应该多是达官贵人所在的地方吧”。
这两人不知所以，但还是点点头。
“好，那你们回去后把粗粮的价格恢复原价，然后把细粮的价格调整到原来利润的半成。”说到这武元庆停了下。
“为什么啊，大少爷，我们把细粮的价格提高，对方也会跟着往上提价，那他们可就保本不赔钱了，我们还怎么耗的过啊”两个管事搞不明白了。
武元庆笑着说道：“之所以让你们提价，是因为我们要把细粮扣除成本后的利润当做回扣送出去。他们不赔钱无所谓，反正我们会从粗粮上赚到利润。粗粮恢复原价更好理解了，我们的对头都不卖粗粮，我们又何必降价呢。”
“回扣？送出去”两个管事依然是丈二和尚摸不着头脑。
武元庆笑着解释：“回扣啊，你们就把它当成是贿赂或者收买的钱好了。你们店铺所在区域多是达官贵人，家里不光需要细粮，还需要数量更多的粗粮来给下人们吃。他们只能到我们的店里来买。而买粮的人又只能是下人出来采购，这就给了我们可操作的空间。等他们到我们店里买粗粮的时候，你们就告诉他们，只要他们以后把所有需要的粗粮细粮都在我们店里买，我们就给他们半成细粮的利润回扣。反正这买粮食的钱都是主家的，他们到我们对头那边买便宜半成的粮食省下钱来也到不了他们手里，还不如在我们这以高一点的价格买了，还能赚取不菲的回扣”。
“高啊，大少爷这个办法真高，这样一来采购粮食的下人都能从中获利，那只要不是傻子我想他们往后肯定会一直都在咱们店里买粮的”。两个管事终于听明白了，高兴的说道。
“大少爷，那我们几个该怎么办呢”
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