第83章 汽车经销商来袭
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校庆的第二天学校就通知，资助金10万元下来了，徐骞苠感觉特别有面子，从院里到主楼校指导中心这一路上，原本不怎么挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新焕发了生机。
尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳，校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。
他郑重说道：“以前校里资助大学生项目，金额都在5000-10000元之间，10万元是我们东大资助的最大一笔金额，你开创了这个先河，以后一定要努力，学校会监督你的！”
贺琳向尹剑峰表示，一定不会乱花钱，把资助金用在刀刃上，尹剑峰满意的点了点头。
学校把家属楼的一个房间让给了他，原来这里是仓库，大概100个平方，虽然在一楼，但方便，就在篮球馆后身。
张斌把电脑搬了过来，学校给拉了网线，还留下了几张桌椅。
辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾，擦玻璃，拖地，窗户打开通了风。
“今天中午聚餐，让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。
“好啊，有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。
张斌猛然想起件事，对贺琳说：“老大，差点忘了，这两天你没看邮件吗？”
贺琳纠正过他好几遍了，说：“没有啊，什么事？”
张斌拍了下头，说：“有几个商家给咱们发了邮件，他们想在网站上打广告，你快联系一下吧！”
“是嘛？”贺琳挺惊讶，这阵子太忙忘了查看邮箱，他马上说：“我上网看看！”
张斌打开电脑，连上了网，说：“我也想告诉你来着，这几天校庆，把这事就给忘了。”
贺琳说：“看来我们得请个专职的销售员，就负责盯着邮件，打电话，联系业务。”
张斌特别赞成，现在实在太忙了，他自己不但要管理网站后台，有的时候还要管理论坛，身兼多职，哪忙得过来。
贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件，他注意到其中有一封署名为BJ运通汽车销售有限公司。
挺好奇的，点开来看了一下，原来对方真的想在“汽车之家”上打广告，还询问了价格。
他再浏览了其他邮件，也都是询问广告费的，还有谋求长期合作关系的。
这时辛虹雪三人也凑了过来，围在椅子旁边。
吴娇阳问：“贺琳，有厂商联系你们，是不是就是要在你们的网站上打广告呀？”
贺琳点头说：“是啊，我先打个电话问问看。”
“好啊，我们也听听。”吴娇阳说。
电话通了，对方是BJ运通汽车集团的运营部，贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。
“你们是汽车之家网站？”刘宏问。
“是的，你们想在我们网站上打广告？”
“我看你们只是一家松江的网站，没有公司，你们是学生吧？”刘宏没有直接说，而是打听起了他们的来历。
贺琳说：“这个您不用担心，虽然我们人在松江，但网站是面向全国的。您也看到了，我们现在在线人数每天都有1万人，还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的，您看到，我们最近组织的征文活动，很受汽车消费者的欢迎。”
刘宏笑着说：“好吧，我们也是看见了你们的那个网上征文活动，搞得很热烈，还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”
贺琳振奋了一下，说：“我给您报一下价格，首页左边的广告位是2万8千元/每月，右边的是2万4千元/每月，两个广告位都附送5条新闻位+车型分类5条软文。”
刘宏说：“你等等，我打开你们的网站看一下，你给我们发一份传真，邮件里就有传真号吧，我给你念一遍。”
“好的。”贺琳捂住话筒，对张斌说：“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去！”
张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表，记了邮件上的传真号，问：“就是这个传真号吧？”
贺琳点了点头：“对，你有钱吗？”
“有！”张斌点了点头，赶紧跑了出去，他们还没有传真，只能在校外发了。
“挺有趣的！”吴娇阳咯咯笑了。
辛虹雪嘘了一声，把笔和本准备好，等着吩咐，贺琳向她点了点头，女孩笑了一下。
刘宏那边打开了网站，一边浏览一边问：“左右两边的广告，就是那些可以上下移动的，是吧？”
贺琳说：“对，就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗，那个广告位是每月3万8，还有正文上边的那个大篇幅广告位，每月是5万8，前者附送10条软文和10车型分类，后者附送20条软文和20条车型分类。”
刘宏翻着汽车之家的首页，考虑着，在这个网站投广告到底值不值得。
他又问：“正文上边的那些标题位呢？还有正文中间的新闻位呢，多少钱？”
贺琳客气的说道：“一看您就是了解行情，例如车型分类，比如商务车、推荐车、居家车，按照里边的排行榜收取不同的费用，排在首位的广告费也高，1万9，第二位的1万8，以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置，3000块钱，其他新闻位300~3000元不等。”
刘宏说道：“你们这个广告费可是够贵的了。”
贺琳笑道：“网易新浪的经典位置，一天万把块钱，很多人争抢，好位置一天三四万，更贵的没边。我们这是一个月，已经很便宜了！”
“汽车对普通老百姓来说，还是个奢侈品，本身价格就高，我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的，你们只要拿出一点点钱在我们这打广告，就能招揽无数汽车消费者，这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且，你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动，我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人，定位准确，我想没有意向他也不会关注专业汽车网站，您说是吧？”
刘宏笑道：“那你怎么保证我花了这些钱，能够给我们带来利益呢，像有些门户网站也有汽车频道的。”
贺琳说：“还是那句话，如果没有购买汽车的意向，消费者就不会浏览汽车专业网站，我们是专业做汽车的，肯定要比门户网站更多的接触用户，为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高，你们在那里打广告不一定能赚回广告成本，相比起来我们就专业准确的多了，性价比更高。”
刘宏说：“那行吧，我考虑考虑。哦，你们的传真发过来了，我再看看。”
贺琳也没纠结，爽快道：“那行，您有什么疑惑就给我打电话，就这个手机号。”
对方挂了电话，他连忙在本上把这个人记了下来，方便以后再联系，这就是积攒客户。
吴娇阳好奇的问：“对方没答应吗？为什么呀？”
贺琳摇头说：“没事，这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道：“我们再多联系几家，这就是个好的开始，最起码客户在听，我相信不久我们就会赚的！”
辛虹雪关心的说：“你申请个网络电话吧，这样方便点，手机费太贵了。”
贺琳点了点头，这也是个问题，肯定不能用手机的，打几个稍微长点的电话就没电了。
张斌骑车回来了：“那边收到传真了吗？”
“收到了，谢谢你啦！”吴娇阳笑道。
张斌面对美女也有点晕头晕脑的，嘿嘿直笑：“收到就好。”
贺琳又打了几个电话，向他们通报了价格，把这些商家的联系方式都记了下来。
中午，大家在学校对面的饭店聚餐，辛虹雪寝室的女孩们都来了，吴娇阳向她们讲述了上午的见闻，女孩们都很惊讶，没想到贺琳的网站能赚钱，好像还很挣钱的样子。
苏诺问：“你们还招聘营销人员？”
贺琳点头说：“招，现在有地方了，要马上扩大人员规模，不仅要招营销人员，还要招募程序员和论坛管理员。”
苏诺说：“你看我行吗，我想在你那里打工。”
贺琳惊讶的看着她，苏诺一本正经的看着他，女孩个头高挑，长得也漂亮，没想到她想干营销，点头说：“当然可以了，但是你得从打电话开始，干得来吗？”
苏诺笑道：“没问题，你给我开多少工资呀？”
女孩们也都在看着他，大家都挺好奇贺琳能给苏诺开多少工资。
辛虹雪说：“你可不要欺负我们的大美女呀！”她搂着苏诺笑了。
贺琳笑着说：“那当然了，这么漂亮的美女给我工作，高兴还来不及。”
他对苏诺说：“这样吧，你做营销的话，就按照提成的方式付你薪水。咱们都是学生，也不能全天上班，我按照一笔订单给你10%的提成，1万元的单子就是1000元的提成，这个比例怎么样？”
吴娇阳笑：“听着挺多似的，可要是没单子岂不是没薪水！”
“好的，我答应了！”苏诺简单考虑了一下就同意了，大家都惊讶的看着她。
她解释了一下：“我觉得挺好的，在学校增长一些社会经验，对以后的工作会有利吧！”女孩点了点头：“那我今天下午就开始吧。”
陈丹柔说：“考完试就要放假了，你不回家吗？”
苏诺笑了笑：“晚点回去也没关系，不耽误的。”
贺琳觉得这个女孩的性格挺特别，平时安安静静的，但很有主见，苏诺也看了过来，对他笑了笑。
辛虹雪对贺琳说：“那我也来帮忙，下午帮你申请网络电话，考完试我也晚点走，怎么也要支持你一下啊！”
贺琳笑道：“可以，你再帮我宣传一下，写一篇激情昂扬的招聘广告。”
他对大家说道：“你们这些大美女，只要往食堂门口一站，谁还不注意你们，小广告一发哪个不认真看一下啊？”
女孩们都笑了，吴娇阳说：“发广告也是有工资的吧，我们也要做营销！”
李娜也问：“对啊，我们要是拉到一个广告，是不是也有10%的提成啊？”
贺琳点头笑道：“当然有，我这里的大门永远向你们敞开，随时欢迎你们来。”
校庆的第二天学校就通知，资助金10万元下来了，徐骞苠感觉特别有面子，从院里到主楼校指导中心这一路上，原本不怎么挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新焕发了生机。
尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳，校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。
他郑重说道：“以前校里资助大学生项目，金额都在5000-10000元之间，10万元是我们东大资助的最大一笔金额，你开创了这个先河，以后一定要努力，学校会监督你的！”
贺琳向尹剑峰表示，一定不会乱花钱，把资助金用在刀刃上，尹剑峰满意的点了点头。
学校把家属楼的一个房间让给了他，原来这里是仓库，大概100个平方，虽然在一楼，但方便，就在篮球馆后身。
张斌把电脑搬了过来，学校给拉了网线，还留下了几张桌椅。
辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾，擦玻璃，拖地，窗户打开通了风。
“今天中午聚餐，让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。
“好啊，有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。
张斌猛然想起件事，对贺琳说：“老大，差点忘了，这两天你没看邮件吗？”
贺琳纠正过他好几遍了，说：“没有啊，什么事？”
张斌拍了下头，说：“有几个商家给咱们发了邮件，他们想在网站上打广告，你快联系一下吧！”
“是嘛？”贺琳挺惊讶，这阵子太忙忘了查看邮箱，他马上说：“我上网看看！”
张斌打开电脑，连上了网，说：“我也想告诉你来着，这几天校庆，把这事就给忘了。”
贺琳说：“看来我们得请个专职的销售员，就负责盯着邮件，打电话，联系业务。”
张斌特别赞成，现在实在太忙了，他自己不但要管理网站后台，有的时候还要管理论坛，身兼多职，哪忙得过来。
贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件，他注意到其中有一封署名为BJ运通汽车销售有限公司。
挺好奇的，点开来看了一下，原来对方真的想在“汽车之家”上打广告，还询问了价格。
他再浏览了其他邮件，也都是询问广告费的，还有谋求长期合作关系的。
这时辛虹雪三人也凑了过来，围在椅子旁边。
吴娇阳问：“贺琳，有厂商联系你们，是不是就是要在你们的网站上打广告呀？”
贺琳点头说：“是啊，我先打个电话问问看。”
“好啊，我们也听听。”吴娇阳说。
电话通了，对方是BJ运通汽车集团的运营部，贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。
“你们是汽车之家网站？”刘宏问。
“是的，你们想在我们网站上打广告？”
“我看你们只是一家松江的网站，没有公司，你们是学生吧？”刘宏没有直接说，而是打听起了他们的来历。
贺琳说：“这个您不用担心，虽然我们人在松江，但网站是面向全国的。您也看到了，我们现在在线人数每天都有1万人，还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的，您看到，我们最近组织的征文活动，很受汽车消费者的欢迎。”
刘宏笑着说：“好吧，我们也是看见了你们的那个网上征文活动，搞得很热烈，还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”
贺琳振奋了一下，说：“我给您报一下价格，首页左边的广告位是2万8千元/每月，右边的是2万4千元/每月，两个广告位都附送5条新闻位+车型分类5条软文。”
刘宏说：“你等等，我打开你们的网站看一下，你给我们发一份传真，邮件里就有传真号吧，我给你念一遍。”
“好的。”贺琳捂住话筒，对张斌说：“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去！”
张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表，记了邮件上的传真号，问：“就是这个传真号吧？”
贺琳点了点头：“对，你有钱吗？”
“有！”张斌点了点头，赶紧跑了出去，他们还没有传真，只能在校外发了。
“挺有趣的！”吴娇阳咯咯笑了。
辛虹雪嘘了一声，把笔和本准备好，等着吩咐，贺琳向她点了点头，女孩笑了一下。
刘宏那边打开了网站，一边浏览一边问：“左右两边的广告，就是那些可以上下移动的，是吧？”
贺琳说：“对，就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗，那个广告位是每月3万8，还有正文上边的那个大篇幅广告位，每月是5万8，前者附送10条软文和10车型分类，后者附送20条软文和20条车型分类。”
刘宏翻着汽车之家的首页，考虑着，在这个网站投广告到底值不值得。
他又问：“正文上边的那些标题位呢？还有正文中间的新闻位呢，多少钱？”
贺琳客气的说道：“一看您就是了解行情，例如车型分类，比如商务车、推荐车、居家车，按照里边的排行榜收取不同的费用，排在首位的广告费也高，1万9，第二位的1万8，以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置，3000块钱，其他新闻位300~3000元不等。”
刘宏说道：“你们这个广告费可是够贵的了。”
贺琳笑道：“网易新浪的经典位置，一天万把块钱，很多人争抢，好位置一天三四万，更贵的没边。我们这是一个月，已经很便宜了！”
“汽车对普通老百姓来说，还是个奢侈品，本身价格就高，我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的，你们只要拿出一点点钱在我们这打广告，就能招揽无数汽车消费者，这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且，你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动，我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人，定位准确，我想没有意向他也不会关注专业汽车网站，您说是吧？”
刘宏笑道：“那你怎么保证我花了这些钱，能够给我们带来利益呢，像有些门户网站也有汽车频道的。”
贺琳说：“还是那句话，如果没有购买汽车的意向，消费者就不会浏览汽车专业网站，我们是专业做汽车的，肯定要比门户网站更多的接触用户，为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高，你们在那里打广告不一定能赚回广告成本，相比起来我们就专业准确的多了，性价比更高。”
刘宏说：“那行吧，我考虑考虑。哦，你们的传真发过来了，我再看看。”
贺琳也没纠结，爽快道：“那行，您有什么疑惑就给我打电话，就这个手机号。”
对方挂了电话，他连忙在本上把这个人记了下来，方便以后再联系，这就是积攒客户。
吴娇阳好奇的问：“对方没答应吗？为什么呀？”
贺琳摇头说：“没事，这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道：“我们再多联系几家，这就是个好的开始，最起码客户在听，我相信不久我们就会赚的！”
辛虹雪关心的说：“你申请个网络电话吧，这样方便点，手机费太贵了。”
贺琳点了点头，这也是个问题，肯定不能用手机的，打几个稍微长点的电话就没电了。
张斌骑车回来了：“那边收到传真了吗？”
“收到了，谢谢你啦！”吴娇阳笑道。
张斌面对美女也有点晕头晕脑的，嘿嘿直笑：“收到就好。”
贺琳又打了几个电话，向他们通报了价格，把这些商家的联系方式都记了下来。
中午，大家在学校对面的饭店聚餐，辛虹雪寝室的女孩们都来了，吴娇阳向她们讲述了上午的见闻，女孩们都很惊讶，没想到贺琳的网站能赚钱，好像还很挣钱的样子。
苏诺问：“你们还招聘营销人员？”
贺琳点头说：“招，现在有地方了，要马上扩大人员规模，不仅要招营销人员，还要招募程序员和论坛管理员。”
苏诺说：“你看我行吗，我想在你那里打工。”
贺琳惊讶的看着她，苏诺一本正经的看着他，女孩个头高挑，长得也漂亮，没想到她想干营销，点头说：“当然可以了，但是你得从打电话开始，干得来吗？”
苏诺笑道：“没问题，你给我开多少工资呀？”
女孩们也都在看着他，大家都挺好奇贺琳能给苏诺开多少工资。
辛虹雪说：“你可不要欺负我们的大美女呀！”她搂着苏诺笑了。
贺琳笑着说：“那当然了，这么漂亮的美女给我工作，高兴还来不及。”
他对苏诺说：“这样吧，你做营销的话，就按照提成的方式付你薪水。咱们都是学生，也不能全天上班，我按照一笔订单给你10%的提成，1万元的单子就是1000元的提成，这个比例怎么样？”
吴娇阳笑：“听着挺多似的，可要是没单子岂不是没薪水！”
“好的，我答应了！”苏诺简单考虑了一下就同意了，大家都惊讶的看着她。
她解释了一下：“我觉得挺好的，在学校增长一些社会经验，对以后的工作会有利吧！”女孩点了点头：“那我今天下午就开始吧。”
陈丹柔说：“考完试就要放假了，你不回家吗？”
苏诺笑了笑：“晚点回去也没关系，不耽误的。”
贺琳觉得这个女孩的性格挺特别，平时安安静静的，但很有主见，苏诺也看了过来，对他笑了笑。
辛虹雪对贺琳说：“那我也来帮忙，下午帮你申请网络电话，考完试我也晚点走，怎么也要支持你一下啊！”
贺琳笑道：“可以，你再帮我宣传一下，写一篇激情昂扬的招聘广告。”
他对大家说道：“你们这些大美女，只要往食堂门口一站，谁还不注意你们，小广告一发哪个不认真看一下啊？”
女孩们都笑了，吴娇阳说：“发广告也是有工资的吧，我们也要做营销！”
李娜也问：“对啊，我们要是拉到一个广告，是不是也有10%的提成啊？”
贺琳点头笑道：“当然有，我这里的大门永远向你们敞开，随时欢迎你们来。”