第57章 销售就像谈恋爱
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唐傲雪刚一被我推开，谭刚就已经凑了过来。
谭刚啧啧出声：“唐总，小林，你们俩可真是打得火热啊，羡慕羡慕！”
唐傲雪当即脸一红，半天没吱声。
我耸耸肩膀，主动向谭刚伸出了手：“谭总，让你见笑了！”
“不不不，看到你们俩如此恩爱，我可是打心底里佩服，真的，一开始我以为你不过是唐总的一块挡箭牌——小林兄弟，你是不知道，其实我对唐总可是有非分之想哟，你要是不好好疼爱她，当心我把她给抢了过来！”谭刚哈哈一笑，直率地说道。
“啊？”我顿时张开了嘴巴，惊愕起来了。
其实谭刚对唐傲雪有非分之想，从唐傲雪要我做她小甜心那一刻起我就已经预料到了。
但谭刚居然在这个时候明目张胆地说出了他的想法，这份坦诚，倒是让我十分吃惊的。
“谭总，你别开玩笑了，你是有家室的人，你们男人呐，就喜欢吃着锅里的看着碗里的，对我有非分之想，你就拉倒吧，咱们只是合作伙伴，更何况，我有爱人了，希望连以后这样的玩笑都别再开了，不然……”唐傲雪拖了个尾音，然后说道：“对了，茶歇时间差不多了，第二场报告会开始吧！”
“好！”我答应一声，将我之前坐着的位置让给唐傲雪，而我却走向了报告台。
秘书安静配合着将我的U盘插入电脑，对着麦克风又是一阵调整。
而谭刚则对着偌大个报告厅高声喊道：“同志们，第二场报告开始了，在外面的同志，速速进来就坐……”
上百号人陆陆续续各就各位，叽叽喳喳一阵闹腾。
谭刚拿着报告台上的话筒，再一次强调道：“同志们，刚才听了红塔市场部唐总监的一场精彩报告，相信大家都受益匪浅，而接下来由红塔市场部主管林啸天通知给大家的报告，更是贴近了我们的商业生活，因此，我要求每一个人都认真听讲，做好笔记，报告期间不能随意开小差……”
就在谭刚做会前强调之际，我偷偷瞄了一眼台下几百号人。
说真的，只看到黑压压的一大片人头，不紧张那是假话。
我深呼吸一口气，整个人镇定下来后，接过谭刚的话茬就说道：“感谢鸿达建材公司提供了这个交流平台，再次，我先说说我的看法，本次报告会谈不上是培训，权当是交流，因为我知道，在座的各位，大部分都是深入市场的精英，你们都有着丰富的销售经验，我这儿要是说的不好，还请大家海涵！”
台下就是一阵叫好声和雷鸣般的掌声。
我顺势切换了PPT，亮出了第一个关键词，攻心！
我告诉大家，长期以来，我们都习惯把攻心摆在第一位，认为这是销售人员的一个杀手锏，也的确，放眼观看整个市场销售的局面，几乎所有的优秀销售人员，都具备攻心这制胜法宝。
紧接着，我切换了PPT，我说：“其实，做销售，就跟谈恋爱是一样的，我们需要胆大心细脸皮厚！”
台下就有人笑出了声。
我知道，这笑声有赞同，有质疑，更有凑热闹的笑。
这就是我需要的效果，如果整个报告会场一潭死水，那么我这个开场白就算是白瞎了。
“各位，大家不妨把谈恋爱和销售对照一下吧，你们姑且看看，一下这三点你做到了吗？”我抛出一个疑问，然后快速切换PPT。
大屏幕上马上就展示出我所要讲授的重点：
第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;；
第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿；
第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
在展示这个部分的时候，我发现，整个报告厅里的学员们，大部分都举起了手机，将PPT展示出来的这三条给照下来了。
当然，也有那么一部分人飞快的地做着笔记，还习惯性地点了点头。
我没有过多的辞藻来进行解说，我觉得这一连串的字符都是通俗易懂的。
因此我无声无息地切换了PPT。
大屏幕仅仅闪现出来一句话：会哭的孩子有奶吃！
“各位，这句话是我们市场部和销售部最最熟悉的一句话，不过我不得不提醒大家，实践中总结出来的经验固然是好，可也不要忘了咱们老祖宗早就给我们总结出来的教诲！”我见大伙儿跟着念叨了这一句话，瞬间就来了个神转折。
人心齐，泰山移，这是我想表达的东西。
我告诉大家，当下市场发展的现状，早就证明了现在已经不再是个人英雄主义的时代。
组建一支会合作的团队，并学会求助于人，这才是真正的会哭的孩子有奶吃。
因为，很多销售人员根本不会哭，也不知道该向谁哭，怎么哭！
现场一阵唏嘘，然后是雷鸣般的掌声响了起来。
这倒是让我有些意外，我是知道，这些话肯定都说到了大家的心坎里去了，引起了共鸣了，但我没想到大家的情绪这么高涨。
我侧身走到报告台旁边，对着几百号人弯腰鞠躬，一直让激烈的掌声响着。
约莫是一分钟过后，我这才起身让大伙儿停下。
“我可以给你们解惑，怎么哭，向谁哭！”我微微一笑，接着道：“说具体些，接下来我给大家分享一下，在做市场的过程中，我们可以向三个对象哭，而且哭的方法也不一样！”
切换PPT，我背对着大屏幕，一字不落地将展示出来的内容声情并茂地表达出来！
“第一个对象，公司的领导高层。公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持。”
“第二个对象，自己的人脉圈子。既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人。”
“第三个对象，是自己的客户。能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!”
我话音未落，台下又是一阵雷鸣般的掌声……
唐傲雪刚一被我推开，谭刚就已经凑了过来。
谭刚啧啧出声：“唐总，小林，你们俩可真是打得火热啊，羡慕羡慕！”
唐傲雪当即脸一红，半天没吱声。
我耸耸肩膀，主动向谭刚伸出了手：“谭总，让你见笑了！”
“不不不，看到你们俩如此恩爱，我可是打心底里佩服，真的，一开始我以为你不过是唐总的一块挡箭牌——小林兄弟，你是不知道，其实我对唐总可是有非分之想哟，你要是不好好疼爱她，当心我把她给抢了过来！”谭刚哈哈一笑，直率地说道。
“啊？”我顿时张开了嘴巴，惊愕起来了。
其实谭刚对唐傲雪有非分之想，从唐傲雪要我做她小甜心那一刻起我就已经预料到了。
但谭刚居然在这个时候明目张胆地说出了他的想法，这份坦诚，倒是让我十分吃惊的。
“谭总，你别开玩笑了，你是有家室的人，你们男人呐，就喜欢吃着锅里的看着碗里的，对我有非分之想，你就拉倒吧，咱们只是合作伙伴，更何况，我有爱人了，希望连以后这样的玩笑都别再开了，不然……”唐傲雪拖了个尾音，然后说道：“对了，茶歇时间差不多了，第二场报告会开始吧！”
“好！”我答应一声，将我之前坐着的位置让给唐傲雪，而我却走向了报告台。
秘书安静配合着将我的U盘插入电脑，对着麦克风又是一阵调整。
而谭刚则对着偌大个报告厅高声喊道：“同志们，第二场报告开始了，在外面的同志，速速进来就坐……”
上百号人陆陆续续各就各位，叽叽喳喳一阵闹腾。
谭刚拿着报告台上的话筒，再一次强调道：“同志们，刚才听了红塔市场部唐总监的一场精彩报告，相信大家都受益匪浅，而接下来由红塔市场部主管林啸天通知给大家的报告，更是贴近了我们的商业生活，因此，我要求每一个人都认真听讲，做好笔记，报告期间不能随意开小差……”
就在谭刚做会前强调之际，我偷偷瞄了一眼台下几百号人。
说真的，只看到黑压压的一大片人头，不紧张那是假话。
我深呼吸一口气，整个人镇定下来后，接过谭刚的话茬就说道：“感谢鸿达建材公司提供了这个交流平台，再次，我先说说我的看法，本次报告会谈不上是培训，权当是交流，因为我知道，在座的各位，大部分都是深入市场的精英，你们都有着丰富的销售经验，我这儿要是说的不好，还请大家海涵！”
台下就是一阵叫好声和雷鸣般的掌声。
我顺势切换了PPT，亮出了第一个关键词，攻心！
我告诉大家，长期以来，我们都习惯把攻心摆在第一位，认为这是销售人员的一个杀手锏，也的确，放眼观看整个市场销售的局面，几乎所有的优秀销售人员，都具备攻心这制胜法宝。
紧接着，我切换了PPT，我说：“其实，做销售，就跟谈恋爱是一样的，我们需要胆大心细脸皮厚！”
台下就有人笑出了声。
我知道，这笑声有赞同，有质疑，更有凑热闹的笑。
这就是我需要的效果，如果整个报告会场一潭死水，那么我这个开场白就算是白瞎了。
“各位，大家不妨把谈恋爱和销售对照一下吧，你们姑且看看，一下这三点你做到了吗？”我抛出一个疑问，然后快速切换PPT。
大屏幕上马上就展示出我所要讲授的重点：
第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;；
第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿；
第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
在展示这个部分的时候，我发现，整个报告厅里的学员们，大部分都举起了手机，将PPT展示出来的这三条给照下来了。
当然，也有那么一部分人飞快的地做着笔记，还习惯性地点了点头。
我没有过多的辞藻来进行解说，我觉得这一连串的字符都是通俗易懂的。
因此我无声无息地切换了PPT。
大屏幕仅仅闪现出来一句话：会哭的孩子有奶吃！
“各位，这句话是我们市场部和销售部最最熟悉的一句话，不过我不得不提醒大家，实践中总结出来的经验固然是好，可也不要忘了咱们老祖宗早就给我们总结出来的教诲！”我见大伙儿跟着念叨了这一句话，瞬间就来了个神转折。
人心齐，泰山移，这是我想表达的东西。
我告诉大家，当下市场发展的现状，早就证明了现在已经不再是个人英雄主义的时代。
组建一支会合作的团队，并学会求助于人，这才是真正的会哭的孩子有奶吃。
因为，很多销售人员根本不会哭，也不知道该向谁哭，怎么哭！
现场一阵唏嘘，然后是雷鸣般的掌声响了起来。
这倒是让我有些意外，我是知道，这些话肯定都说到了大家的心坎里去了，引起了共鸣了，但我没想到大家的情绪这么高涨。
我侧身走到报告台旁边，对着几百号人弯腰鞠躬，一直让激烈的掌声响着。
约莫是一分钟过后，我这才起身让大伙儿停下。
“我可以给你们解惑，怎么哭，向谁哭！”我微微一笑，接着道：“说具体些，接下来我给大家分享一下，在做市场的过程中，我们可以向三个对象哭，而且哭的方法也不一样！”
切换PPT，我背对着大屏幕，一字不落地将展示出来的内容声情并茂地表达出来！
“第一个对象，公司的领导高层。公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持。”
“第二个对象，自己的人脉圈子。既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人。”
“第三个对象，是自己的客户。能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!”
我话音未落，台下又是一阵雷鸣般的掌声……