第83章：营销策略
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离开边界，杨通逸和谢胜男一起到商业城项目指挥中心，这里是一幢十几层高的大楼。装修已经完成，公司这边已经搬进这大楼作为新办公地，当然，总部还在迎辉楼上。这楼第一层，有外来接洽业务的客服部、销售部等相关部门和配套的人员，对商业城项目的运作，之前两年都没做这方面的业务，而侧重对商业城地块进行基础建设的推进。
如今，基础建设基本完成，区域内几条主要大道的硬化、主要建设区域的整平、甚至主要的高楼地基也都完成。区域里的流水内河、人工湖，人工瀑布等、地下水排除网道等也都000完成。外界外行的人看这里的建设，似乎没看不到多少成果，正如之前陈囿所说的，通逸地产公司在这边的建设也不过是拖着没做多少投入。陈囿如果真到商业城地域里实地走一走，自然不会说这样的话，内行的人知道前期的建设极费时费力还看不到明显的成果。
但商业城一旦开始建造地表之上的建筑群，会有非常明显的改观。李新华和马忠琦名下的两家建筑公司同时放开速度进行建设，一个月内少说将有二十几幢楼拔地而起，冲到十来层高，以商业城平均楼层在二十层以上的规划，两个月便可封顶一批楼。随即去建造下一批楼，这些楼今后都将是商业城的核心街区，是商业城的门店、商铺和写字楼，或许从这次会议之后，开始对外做营销了。这时候的推销或许没什么业绩，但随着江南省三市合一建设进程的推进，不难预料到这商业城潜在的价值被人发现和认可，或许，此时省城一家很多人都发现了商业城项目的价值，之上都处在观望，想等形势进一步明朗之后再下手。
通逸地产公司这边自然不在乎外面怎么想，该做的事按部就班地推进。对杨通逸公司这边的事，谢胜男一直都不肯参与，见他要去开会，想留在车里等着。杨通逸说，“一起走吧，一个人在车里没意思，虽然公司的事务是马总主导，也不会在意你听不听，会泄露机密。”
“我才懒得理你那边的事。”“不能这样说，什么你那边我这边的，多分生。走吧，美女。”杨通逸说美女是意指老虎的意思，谢胜男也知道他的隐意，做出张牙舞爪要跟他拼的样子，两人的交流自有情趣与默契，暴力女这两年都没发过威，杨通逸也知道她早不是当初的脾气和性子。
杨通逸坚持这要她以前走，谢胜男也没办法，利润往楼上去。此时，还没装好电梯，会议室在四楼，爬上去也不多难，主要是天气热。进楼后，室内因为有冷气开放，一股凉爽袭人，更有不少管理层的人、服务的人见老板到了，都恭敬地过来问好。
到四楼，除了马忠琦名下子公司、李新华名下公司的高层管理到了，总公司这边也都过来，之外，余跃峰、朱应拭、孙超等与建筑施工最直接的人员也都过来。杨通逸到四楼，这些人都迎上来，到如今，杨通逸在公司的地位已经稳固，即使在公司的主要决策上依旧很少发声，将决策权委托给马忠琦，公司管理层也真心被这个年轻人折服了。
有谢胜男在身边，公司的人对山江县的旅游开发有更好的期待，也预测到旅游开发的效益与回报，对谢家和这个年轻的超级美女有这样的眼力和执行能力，也是惊叹。国内有旅游资源的地方多，但很多旅游资源在开发过程中，因为没有做到很好策划、执行，结果远远差于预期最后不了了之。
“老板，你可迟到了。”马忠琦说。
“没有吧，时间还有几分钟。”杨通逸笑着说，“马总，刚刚见到毛晓斌和陈囿给齐副处长带到那边批一顿，做了最后通牒，说是半年时间里要志远建设和广天建设将划地整平了，七通做好了，否则，省里会将地块收回。我恰好赶上，少不得气气毛晓斌，真是爽心啊。”
“齐处长过来毛晓斌压力确实大一些，半年要将这地块整平好却做不到，除非毛晓斌和陈囿将公司的主要资源都往这边投放，这怎么可能？”李新华说。
“不可能啊，省里要动真格的，毛晓斌头有多硬？”杨通逸笑着说。省里对申请的项目用地不积极建设、开发，是有明确规定和处罚措施的，不过，实际执行和规定有一定的差距也是常理。收回用地是最严重的，之外有警告、责令加速建设、罚款等等，不论有哪一条处罚下来，对这个公司的影响都是巨大的。之后，在竞争项目建造中，资格审批这一关，省里相关的项目都会给人提出来，加以限制。
“我们就没必要给毛晓斌去想怎么头痛了，都进去吧。老板和谢总请先。”“马总客气了。”
到自己位子坐了，谢胜男临时过来，马忠琦亲自给她搬一椅子坐到杨通逸身旁。除了老板娘的身份之外，谢胜男在山江县旅游开发老总的身份也是很了不得的存在，而身后谢家的背景虽没人会提出来，可通逸地产公司这边的核心层是明了这些内情的。谢胜男本身在经济上也是好手，不会比几个人差。
谢胜男坐下后，不想参与通逸地产公司内务，拿出手机在桌上玩。
马忠琦主持会议，先将江南省三市合一建设的大体概况综述过后，说，“情况就是如此，省里三市合一建设的步子可能比预计的要慢上半拍，对我们公司而言是有压力的，不过，有弊也有利。有利我们的是哪些方面？首先，我们有更充分的时间做好建设提速的准备工作，这准备报考了资金、资源、人力和人才等方方面面的筹备；其次，商业城项目这块地域的建设要给投资者和业主更大更强的信心来至何处？那就是时间，有一定时间让外界看到我们建设商业城的决心之后，他们选择在商业城置业信心会更大。再次，朱总那边在山江县的建设逐渐收尾，我们有更强劲的援力在商业城项目建设上发力，骤然爆发的建设力也会刺激到资本和业主，人气猛涨、形成抢购风潮。”
“如何才能有条不紊地操作，是非常关键的，如今，经过两年的准备与投入，商业城项目建设的新局面时机已经成熟，未来在三到五年之内，我们将完成商业城包括几条主要街道在内的所有建造工程施工。从下一周开始，通逸迎辉建筑公司将负责第一条主街道两边大楼的建造，通逸泰安建筑公司负责第二主街道的建筑群落，一年之后，两条主街道初具规模，竣工的大楼总计不下于五十幢。这是之前就有的规划，我这里要提示的是，五十幢大楼和街区的建设是一年的投入，之后只可能提速，不会放缓，后勤保障、资源调整等方面有什么困难都要预先做好应对措施，确保商业城在建设过程中的速度和质量。”
“建设资金上有没有缺口？”杨通逸说。
“目前公司的盈利和投入基本上持平，第一年的提速建设消耗资金不会有太大变化，另外，通逸地产公司可跟银行提出的贷款额度至少有二十亿以上，其他途径筹集资金也有成熟方案，在两三年内至少可筹集到资金五十个亿。”刘梅说。财务这一块，一直是刘梅在负责，如今，刘梅和她手下已经是一个不孝规模的团队，拥有近百个专业的会计方面的人才。
“建设资金要考虑，但目前我们主要考虑的是商业城高速建设后的营销事宜。老板，我觉得对商业城的销售要分几步进行，第一步是将商业城这个概念先推销出去，具体方案怎么操作，由营销部先策划出来。第二步是对周边楼进行预售，这些楼当然还没建造，可预售也是概念推销的一部分，不一定要做资金回笼但一定要让省城对商业城这个话题炒热起来，持续的慢热之后这边的核心街区已经建造出来，有实物给外面的人看到，引进资本也好，公司自己经营也好，对未来的发展主动权都在我们手里。第三步是真有人想买物业置产，可逐渐由外围向中心放开，价格上该是有梯度变化的，我想，核心街区的的售价不会少于迎辉楼的均价，我们做这个项目、承担这么多风险也就值了。”
如何营销其实早有规划，随着这边形势的变化，公司会有及时调整。建设商业城规模如此之大，也是在赌一把，如今的形势很有利，马忠琦在全面建设之前，通报这些也是让公司内部的信心更强。随后，杨通逸也做了发言，之后，请谢胜男说几句她却不肯。
对于公司置业，山江县那边谢胜男的公司回购了不少门店面，如今的效果也见了。
离开边界，杨通逸和谢胜男一起到商业城项目指挥中心，这里是一幢十几层高的大楼。装修已经完成，公司这边已经搬进这大楼作为新办公地，当然，总部还在迎辉楼上。这楼第一层，有外来接洽业务的客服部、销售部等相关部门和配套的人员，对商业城项目的运作，之前两年都没做这方面的业务，而侧重对商业城地块进行基础建设的推进。
如今，基础建设基本完成，区域内几条主要大道的硬化、主要建设区域的整平、甚至主要的高楼地基也都完成。区域里的流水内河、人工湖，人工瀑布等、地下水排除网道等也都000完成。外界外行的人看这里的建设，似乎没看不到多少成果，正如之前陈囿所说的，通逸地产公司在这边的建设也不过是拖着没做多少投入。陈囿如果真到商业城地域里实地走一走，自然不会说这样的话，内行的人知道前期的建设极费时费力还看不到明显的成果。
但商业城一旦开始建造地表之上的建筑群，会有非常明显的改观。李新华和马忠琦名下的两家建筑公司同时放开速度进行建设，一个月内少说将有二十几幢楼拔地而起，冲到十来层高，以商业城平均楼层在二十层以上的规划，两个月便可封顶一批楼。随即去建造下一批楼，这些楼今后都将是商业城的核心街区，是商业城的门店、商铺和写字楼，或许从这次会议之后，开始对外做营销了。这时候的推销或许没什么业绩，但随着江南省三市合一建设进程的推进，不难预料到这商业城潜在的价值被人发现和认可，或许，此时省城一家很多人都发现了商业城项目的价值，之上都处在观望，想等形势进一步明朗之后再下手。
通逸地产公司这边自然不在乎外面怎么想，该做的事按部就班地推进。对杨通逸公司这边的事，谢胜男一直都不肯参与，见他要去开会，想留在车里等着。杨通逸说，“一起走吧，一个人在车里没意思，虽然公司的事务是马总主导，也不会在意你听不听，会泄露机密。”
“我才懒得理你那边的事。”“不能这样说，什么你那边我这边的，多分生。走吧，美女。”杨通逸说美女是意指老虎的意思，谢胜男也知道他的隐意，做出张牙舞爪要跟他拼的样子，两人的交流自有情趣与默契，暴力女这两年都没发过威，杨通逸也知道她早不是当初的脾气和性子。
杨通逸坚持这要她以前走，谢胜男也没办法，利润往楼上去。此时，还没装好电梯，会议室在四楼，爬上去也不多难，主要是天气热。进楼后，室内因为有冷气开放，一股凉爽袭人，更有不少管理层的人、服务的人见老板到了，都恭敬地过来问好。
到四楼，除了马忠琦名下子公司、李新华名下公司的高层管理到了，总公司这边也都过来，之外，余跃峰、朱应拭、孙超等与建筑施工最直接的人员也都过来。杨通逸到四楼，这些人都迎上来，到如今，杨通逸在公司的地位已经稳固，即使在公司的主要决策上依旧很少发声，将决策权委托给马忠琦，公司管理层也真心被这个年轻人折服了。
有谢胜男在身边，公司的人对山江县的旅游开发有更好的期待，也预测到旅游开发的效益与回报，对谢家和这个年轻的超级美女有这样的眼力和执行能力，也是惊叹。国内有旅游资源的地方多，但很多旅游资源在开发过程中，因为没有做到很好策划、执行，结果远远差于预期最后不了了之。
“老板，你可迟到了。”马忠琦说。
“没有吧，时间还有几分钟。”杨通逸笑着说，“马总，刚刚见到毛晓斌和陈囿给齐副处长带到那边批一顿，做了最后通牒，说是半年时间里要志远建设和广天建设将划地整平了，七通做好了，否则，省里会将地块收回。我恰好赶上，少不得气气毛晓斌，真是爽心啊。”
“齐处长过来毛晓斌压力确实大一些，半年要将这地块整平好却做不到，除非毛晓斌和陈囿将公司的主要资源都往这边投放，这怎么可能？”李新华说。
“不可能啊，省里要动真格的，毛晓斌头有多硬？”杨通逸笑着说。省里对申请的项目用地不积极建设、开发，是有明确规定和处罚措施的，不过，实际执行和规定有一定的差距也是常理。收回用地是最严重的，之外有警告、责令加速建设、罚款等等，不论有哪一条处罚下来，对这个公司的影响都是巨大的。之后，在竞争项目建造中，资格审批这一关，省里相关的项目都会给人提出来，加以限制。
“我们就没必要给毛晓斌去想怎么头痛了，都进去吧。老板和谢总请先。”“马总客气了。”
到自己位子坐了，谢胜男临时过来，马忠琦亲自给她搬一椅子坐到杨通逸身旁。除了老板娘的身份之外，谢胜男在山江县旅游开发老总的身份也是很了不得的存在，而身后谢家的背景虽没人会提出来，可通逸地产公司这边的核心层是明了这些内情的。谢胜男本身在经济上也是好手，不会比几个人差。
谢胜男坐下后，不想参与通逸地产公司内务，拿出手机在桌上玩。
马忠琦主持会议，先将江南省三市合一建设的大体概况综述过后，说，“情况就是如此，省里三市合一建设的步子可能比预计的要慢上半拍，对我们公司而言是有压力的，不过，有弊也有利。有利我们的是哪些方面？首先，我们有更充分的时间做好建设提速的准备工作，这准备报考了资金、资源、人力和人才等方方面面的筹备；其次，商业城项目这块地域的建设要给投资者和业主更大更强的信心来至何处？那就是时间，有一定时间让外界看到我们建设商业城的决心之后，他们选择在商业城置业信心会更大。再次，朱总那边在山江县的建设逐渐收尾，我们有更强劲的援力在商业城项目建设上发力，骤然爆发的建设力也会刺激到资本和业主，人气猛涨、形成抢购风潮。”
“如何才能有条不紊地操作，是非常关键的，如今，经过两年的准备与投入，商业城项目建设的新局面时机已经成熟，未来在三到五年之内，我们将完成商业城包括几条主要街道在内的所有建造工程施工。从下一周开始，通逸迎辉建筑公司将负责第一条主街道两边大楼的建造，通逸泰安建筑公司负责第二主街道的建筑群落，一年之后，两条主街道初具规模，竣工的大楼总计不下于五十幢。这是之前就有的规划，我这里要提示的是，五十幢大楼和街区的建设是一年的投入，之后只可能提速，不会放缓，后勤保障、资源调整等方面有什么困难都要预先做好应对措施，确保商业城在建设过程中的速度和质量。”
“建设资金上有没有缺口？”杨通逸说。
“目前公司的盈利和投入基本上持平，第一年的提速建设消耗资金不会有太大变化，另外，通逸地产公司可跟银行提出的贷款额度至少有二十亿以上，其他途径筹集资金也有成熟方案，在两三年内至少可筹集到资金五十个亿。”刘梅说。财务这一块，一直是刘梅在负责，如今，刘梅和她手下已经是一个不孝规模的团队，拥有近百个专业的会计方面的人才。
“建设资金要考虑，但目前我们主要考虑的是商业城高速建设后的营销事宜。老板，我觉得对商业城的销售要分几步进行，第一步是将商业城这个概念先推销出去，具体方案怎么操作，由营销部先策划出来。第二步是对周边楼进行预售，这些楼当然还没建造，可预售也是概念推销的一部分，不一定要做资金回笼但一定要让省城对商业城这个话题炒热起来，持续的慢热之后这边的核心街区已经建造出来，有实物给外面的人看到，引进资本也好，公司自己经营也好，对未来的发展主动权都在我们手里。第三步是真有人想买物业置产，可逐渐由外围向中心放开，价格上该是有梯度变化的，我想，核心街区的的售价不会少于迎辉楼的均价，我们做这个项目、承担这么多风险也就值了。”
如何营销其实早有规划，随着这边形势的变化，公司会有及时调整。建设商业城规模如此之大，也是在赌一把，如今的形势很有利，马忠琦在全面建设之前，通报这些也是让公司内部的信心更强。随后，杨通逸也做了发言，之后，请谢胜男说几句她却不肯。
对于公司置业，山江县那边谢胜男的公司回购了不少门店面，如今的效果也见了。